看“后浪”欧拉如何打造用户养成品牌

To be or not to be，that's a question。

站在四百年后的现代，当生存和死亡的拷问不会再困扰我们之时，我们将成为谁，谁又将成为我们，还是成为了当下年轻一代们的集体迷思。

冲破了长期的集体主义范式束缚，显而易见的是，新世代的年轻人们，有着比他们的父辈与兄长更为宽松、自由的环境，有人“躺平”，有人“佛系”，有人“死宅”，也有人“焦虑”……但所幸的是，总还有那么一些“后浪”，他们崇尚个性，他们歌颂自我，他们相信完美，他们努力“性感”，凭借着一己的热爱，让更多人得以望见美好的时代。他们，正在成为“去成为”的力量！

与两千多年前“上帝公式”不谋而合，作为中国自主汽车品牌的中坚力量，追求“精致”、“性感”成为了年轻的欧拉与生俱来的主张；而依托于极具个性化和“养成式”的品牌体验，长城欧拉正在向所有渴望张扬自我的年轻人发出“去成为”的青春集结令。

以后浪的名义 用性感定义新表达

当“成为更好的自己”成为驱使当下年轻一代在这个有些焦虑的时代前行的源动力，年轻的长城欧拉却从来不去贩卖那些有关焦虑的毒药；更精致、更性感、更潮流的生活，很多时候，只需要自我改变就够了。

当“云吸猫”成为当下年轻一代对抗焦虑的有力武器，长城欧拉便已经开始用“白猫”、“黑猫”和“好猫”打通了链接年轻消费者们内心最深处的情感密码；从欧拉白猫的横空出道、欧拉R1应车主喊话更名欧拉“黑猫”，及欧拉“好猫”的顺势而生，看似随意的命名，却是欧拉深谙用户情感需求的表现，无形中拉近与用户的距离。

当然，除了车型名称之外，长城欧拉还在以更多方式向新世代年轻人传递“自己人”的信号：因《延禧攻略》而大火的“莫兰迪色”显然已经留在了过去，而布偶白、大橘金、万人米、高跟红、蓝波万、睿智棕、原谅绿、暹罗黑……这一个个有些古灵精怪的“网红色卡”，却是当代年轻人们张扬到毫不掩饰的表达欲望，毕竟，“属于我们的事情，当然要用我们的方式来表达”。

而对于什么才是性感这个问题，长城欧拉和当下的年轻人们显然站在同一阵营：无论是出挑也好，是舒服也罢；是坚持自我也好，还是打破陈旧也罢……口号总是简单，但态度却从来无法作伪。亦只有如此，这种“猫系”的价值，也才真正突破了营销手段的范围，成为和年轻人们共通、共鸣的紧密同盟。

凭年轻的态度 用共创打开新世界

对于一个品牌而言，仅仅停留在“秀”的层面是远远不够的。如何与用户建立更加牢固、深刻的情感连结，构建强烈的参与感和圈层归属感，是在功能同质化、品牌核心价值稀缺的当下，所有品牌都不得不去回答的问题。从这个意义上说，年轻的长城欧拉显然是个中里手。

近日，欧拉携诸多“喜”事亮相广州车展，再次将共创、破圈玩法升级，成为车展最具年轻活力的品牌之一：牵手复古音响品牌猫王跨界联姻，宣布开启潮玩营销战略合作，研发打造个性、定制化产品；正式发布全球首个电动车改装IP——欧拉猫变研究所，联手工匠派打造的拉风黑猫敞篷版、联手iAcro改装俱乐部打造的低趴帅气好猫如虎和联手动漫阿狸打造的黑猫破浪版，也成为车展的关注焦点。

第二季欧拉全球青年共创计划也在广州车展迎来收官，共创大赛就是“欧拉”牌脑洞的最好证明。第二季自今年9月开启以来，来自全国100多所高校的大学生们拿出了近400组“有脑洞，有态度”的设计大作，那些“欧拉未来设计力大奖”、“欧拉青春影响力大奖”、“欧拉可持续创造力大奖”和“欧拉青春共创大奖”，便是这代年轻人用共创所定义的新态度、新世界。通过系列的脑洞“共创”，一个以长城欧拉为核心的“上瘾”造物圈正在构建一个关于未来的次世代。

此次广州车展上，欧拉还联合媒体代表、中国青年创业就业基金会、潮玩改装大咖、高校青年设计师代表、车主等共同成立“喵星联盟”，全面升级欧拉共创生态，深入Z世代年轻圈层。强烈的参与感和归属感成为欧拉和年轻用户彼此识别、认同、欢呼和鼓舞的独特标签，从“我的”，变成“你的”，最终变成“我们的”。换而言之就是，“欧拉有‘酒’，请说出你的故事”！

而近日，欧拉又联合国内新兴funk乐队——ETA乐队创作品牌主题曲《ORA，the one》，“stay true”的品牌态度在歌词内尽显无疑，年轻的欧拉要和新世代年轻人玩在一起的诚意也可见一斑。

2020年的魔幻现实主义剧目还没有结束，而属于年轻人的新世界，亦才刚刚露出一角：在大腕齐聚的新能源市场，长城欧拉仅用了不到两年便找到了自己的坐标。就在2020年10月，欧拉以同比352%的耀眼增幅，实现了8011辆的销量业绩，其中欧拉黑猫以6269辆，同比增长287%，环比增长22%的亮眼表现，一举杀入新能源市场销量榜TOP3，成为持续蝉联7-15万元纯电细分市场销量榜首车型。

站在车圈里，当我们跳出长城欧拉令人目不暇接的“花式青春营销”之后，我们不难看到其中的“用户思维”和“养成方法”正在成为度量品牌实力的全新金标准，也给我们提供了一份超越财报之外的宏大想象力，可以确定的是，继“中国SUV领导者”之后，中国“长城”将很快给我们送上全新的惊喜。

置身时代中，我们也不难发现，随着长城欧拉“猫文化”谱系的持续生长，当下中国年轻人们的社会生活画像也已然呼之欲出：当好看的皮囊遇见有趣的灵魂，这份“精致”和“性感”，不过仅仅只是长诗中的一个序章。