巴德士仿石艺术漆:如何引爆一场“云招商”?

 2020年3月4日,在巴德士集团广东中山总部5楼的会议室里,董事长方学平召集麾下干将,一起商讨一个“大计划”。

 这个大计划就是刚刚在4月25日引爆涂料市场的“巴德士仿石艺术漆‘云招商’直播”。根据官方公布的数据,这场准备了一个多月的“云招商”直播,最终收获130000+的在线观看人数记录,成交量超过300单。

 “这是一场真正意义的‘云招商’直播。”在2020年初全球性公共卫生危机爆发的特殊时期,涂料企业纷纷谋求营销渠道的转变做起了直播;然而很多直播都只是打着招商的旗号,做的是卖货的事实。

 在这种背景下,巴德士仿石艺术漆实实在在地打造了一场“只招商,不卖货”的直播活动,一举打造出涂料行业“云招商”的标杆。

 重新定义仿石漆

 巴德士进军仿石漆领域,要从去年的一场活动说起。

 2019年11月19日,“巴德士&意大利novacolor外墙艺术漆流行趋势发布会”在上海举行。在巴德士提出筑造“百年涂料梦”理念的背景下,这场活动发布了外墙艺术漆战略趋势和产品,正式宣布加速进军包括仿石漆的外墙涂料领域。

 “巴德士认为‘百年企业’要具备几大核心要素:要始终走在趋势上,要始终有核心竞争力,要始终有强大的危机应对能力,要始终有担当能和国家共进退。”方学平表示,外墙艺术漆正是巴德士面向“百年涂料梦”理念所推出的具备核心要素的产品之一。

 巴德士集团董事长方学平在直播时连线发布“兜底”政策

 在这个基础上,在巴德士的规划当中,2020年本身就是做大做强外墙艺术漆市场的关键一年,要以“头部品牌”的姿态强势进入仿石漆这一领域。

 然而正是在这样一个时间节点上,全球性公共卫生危机的爆发与发展,并深刻影响线下经济业态,打乱了众多涂料企业的发展部署,巴德士自然也不可避免。

 “涂料行业永远是朝阳行业!越是在这个时候,我们越是要向行业、向员工、向经销商传递信心。”今年2月,方学平在行业内率先站了出来,坚定传达了巴德士的态度与理念,并迅速付诸行动。

 这便有了3月4日那场研讨会。在会上,方学平和巴德士各个部门的负责人一道,分析了行业与市场形势,研究了做线上营销的可能性,以及做什么、怎么做等问题。

 “我们不能只是站在企业的角度考虑怎么铺货、卖货等问题,必须要站在经销商的角度去思考问题。”方学平说:“当前经销商普遍焦虑,光打气、做培训是没有多大用处的,要帮助经销商实实在在地找到出路,锁定订单。”

 巴德士仿石艺术漆“云招商”直播现场

 在这种前提下,巴德士确定以仿石艺术漆这一产品品类作为市场破局的利器,势要打造一场有行业影响力的“云招商”直播活动,“重新定义仿石漆领域!”

 为“云招商”正名

 确定仿石艺术漆的“云招商”计划之后,巴德士又在3月17日举行了一次专题会议,确定了直播的时间,划定招商的对象范围,以及以此为前提制定了一系列有针对性的动作步骤。

 为全力做好这场活动,巴德士调集整个集团的精英力量,建立起强大的组织架构,并由集团营销总监李海英负责牵头。“我们迅速组建了推广组、落地组、后台组和产品创新应用及体验组,线上线下联动,大规模地开展相关准备工作。”李海英介绍说。

 巴德士集团营销总监李海英

 其中在产品层面,巴德士一方面着手对现有产品升级,另一方面面向“云招商”活动研发新产品,以更具趋势属性的产品迎接即将打开的市场;而在前期推广方面,巴德士调动线上资源进行系统性的、有节奏的宣传造势,线下则发动业务人员通过多种方式为“云招商”直播“蓄水”。

 在当时,线上营销直播已经在涂料行业轰轰烈烈地开展起来——各个品牌之间争相亮相各类直播间,进行以“招商”为名的卖货直播——因此有声音认为,“云招商”宜快不宜慢,以免错过“风口”。

 但巴德士不这样认为,其相关负责人表示,直播卖货和“云招商”并不一样,前者主要面向消费者,单值较小,哪怕有经销商参与也只是像消费者那样一小单一小单地拿货;而后者重点在招商而非卖货,经销商不可能“冲动消费”。

 “做卖货直播就是要快,容不得太多的思考。但‘云招商’不同,它需要造势和‘蓄水’,追求的是‘(产品)稳、(时机)准、(政策)狠’,这样才能让经销商感受到真正的收获。”

 直播现场产品测试

 但为了积累线上营销的经验,同时也为了“紧抓风口”,表明巴德士在应对危机的背景下线上营销的积极态度,巴德士并行不悖,利用旗下novacolor和花王水漆两个品牌做直播卖货的尝试,并收到不错的效果。

 在经过一个多月紧张有序的准备之后,4月25日晚,这场涂料行业真正意义上的“云直播”正式引爆市场,引来行业对于巴德士又一次“注目”。

 立行业新标杆

 对于仿石漆这一市场领域,巴德士仿石艺术漆的到来有两层含义——对于企业,意味着真正的“竞争者”来了;对于经销商,则意味着新一轮机会的到来。

 正如前文所述,强势进军包括仿石漆在内的外墙涂装领域,是巴德士早在去年便敲定、要在今年在市场上“爆发”的计划之一。突如其来的公共卫生危机并没有延缓这一计划的实施,反而促使巴德士以这样一场高规格的“云招商”直播,快速打开市场局面。

 “巴德士仿石艺术漆以‘头部品牌’的姿态启动‘云招商’直播首秀,旨在通过创新市场化、专业化、线上化的招商模式,为积极承接‘后危机’时代下的创富需求打造‘黄金风口’项目,为有志于创业和转型的经销客户奉上‘临门一脚’!”巴德士相关负责人这样解释这场“云招商”直播的意义。

 直播嘉宾。上为“涂料老爷子”施青林,下为“涂料王子”王同筱

 诚如其所说,巴德士从一开始便为这场“云招商”活动定下了“助创业者创业,助经销商再创业”的目标基调,包括在直播过程中邀请行业知名人士解读行业趋势、分析市场方向、提供实操方法等,辅以强有力的产品与服务、渠道扶持政策等,最大程度地为经销商扫清向市场进击道路上的障碍。

 “在变局之下洞察商机,同屏云端打破发展壁垒!巴德士仿石艺术漆‘云招商’,真正助力富有抱负的创业英豪‘盈’得彻底,共享‘百年涂料梦’建设发展成果!”巴德士在“云招商”直播的总结中这样说道。

 可以说,通过这场仿石艺术漆“云招商”直播活动,巴德士为涂料企业打造了成熟的线上招商案例。今后,“云招商”将成为涂料企业的一种常态化模式——可以预见,将会有越来越多的“巴德士”在涂料行业冒现。