同比劲增380.4% 长城欧拉12月热销12745辆

2020年的中国车市是极具挑战的一年,尤其对于新势力品牌来说,不出色,便出局。但身处新势力阵营的欧拉,却活成了特例。在刚刚过去的12月,欧拉品牌销售12745辆,同比劲增380.4%。今年1-12月,欧拉累计销量已达56261辆,彰显出“新势力领军品牌”的先锋实力。回溯“新势力品牌”欧拉一年来的成长之路,除受“黑天鹅”事件影响的最冷2月外,月度销量均呈逐月涨幅之势。5月,欧拉销量便直追2019年十一/十二月份销售旺季的峰值水准;11月,欧拉实现批售、实销双破万,阔步迈入新势力造车阵营第一梯队;至12月,欧拉已逆势实现销量“10连涨”,连续双月破万,成为新能源新势力阵营,名副其实的领导者!

硬核产品奠定优质口碑,超高声量转化劲增佳绩

欧拉的声名鹊起,绝非偶然。深究其成功之道,密码或许在于——由硬核产品力奠定而来的优质口碑,再由超高声量转化形成的劲增佳绩。无疑,产品力是欧拉走向成功的奠基石,悉数欧拉旗下的三款产品——黑猫、白猫、好猫,可以说各具特色,兼具爆品特质。

其中,黑猫主打7万元精品纯电车市场,是填补市场空白,拓展自身产品矩阵的拳头产品。这款时尚潮品以城市白领、活力辣妈等年轻一代女性为目标客群,拥有高颜值、高智能、经济实惠等特点,无论是满足用户购车刚需层面,还是与用户的情感契合度方面,均处于细分市场领先地位,这让它迅速赢得了消费者的认可与青睐。在刚刚过去的12月,欧拉黑猫销量10010辆,同比大涨334.7%,实现单月破万,在细分市场中高端车型销量增速第一,成为欧拉旗下贡献销量最大的单品。而喜人的销量表现,也让黑猫再次荣膺7-8万元纯电细分市场销量冠军,稳居新能源行业第一阵营。

与黑猫形成CP组合的是白猫,它同样有着不俗的产品实力。作为一款专为年轻人打造的“智能潮品”,白猫集年轻化、个性化、社交化、智能化于一身,从颜值设计到产品品质上都诠释了“不被定义,智游向往”的个性理念,成为广大爱猫人士舒享喵式生活的理想之选。

欧拉品牌新世代智美潮跑好猫新近上市,演绎复古生活美学,上市首月订单量即突破万台,展现出了“潜力股”的非凡底气。这款车基于长城汽车柠檬平台架构+咖啡智能生态打造,拥有复古经典的造型设计,搭载丰富的智能及安全科技,以ORA Retro futurism、ORA Cabin、ORA Pilot、ORA Care、ORA Active等核心优势圈粉新世代人群。更重要的是,好猫10-14万元的定价区间与黑/白猫形成了显著区隔,因此它还承载着品牌向上、产品向上以及打破自主品牌新能源产品“天花板”的重任。而销量的接连增幅以及用户的强烈追捧,也再次证明了其“向上”目标的顺利达成。

用户思维助力品牌赋能,体验式营销不断扩充喵系圈层

欧拉的成功在于卓越产品力的加持,更离不开情感层面与用户的深度契合。探究欧拉一年来的营销轨迹不难发现,欧拉正通过营销生态的迭代升级,与用户建立链接,实现用户运营的再孵化,进而携手用户走向台前,成功引领猫系向上。

7月,厦门欧拉白猫智趣上市,成都车展欧拉R1更名为欧拉黑猫,同时欧拉好猫首次亮相,标志着猫系社交时代的正式开启;9月,欧拉好猫开启“520女神优先领养计划”寻求在人设上拉近与新世代的距离。同时开启“欧拉全球青年共创计划2.0”,打造完善的职业发展通道,与用户一起成长。11月,好猫粉丝因“猫”结缘,在广州车展现场求婚并牵手成功,上演了一出关于喵星奇缘的情感大戏;欧拉好猫为新世代再造经典,在泰州工厂荣耀上市。12月,欧拉全球电动车改装文化嘉年华正式开启,为新世代们打开了电动潮车改装文化的大门.....

由此可见,欧拉正在用能与用户产生情感共鸣,拉近彼此间距离的体验式营销方式,不断扩充喵系圈层,助推用户形成品牌忠诚度。通俗来讲,欧拉这一系列营销动作,为的就是提升用户亲密度,真正与新世代青年同频共振,最终转化为高销量的达成。

无惧艰辛,砥砺前行。面对2020年的“寒冬”,欧拉凭借硬核的产品实力以及独树一帜的营销法则,逆势跑赢大盘,勇创销量佳绩,成为新势力造车阵营名副其实的领导者。趁潮展翼,再续华章,站在新年的起点,面对新能源汽车市场蓝海,势头正旺的欧拉必将以“领导者”的姿态掀开品牌发展新篇章,为中国汽车产业发展贡献出更多力量。